#経営

やめ方が決まるから、本気になれる──撤退基準は「損益分岐点を3ヶ月」

「先にやめ方を決めると、本気になれないのでは？」──答えは逆で、やめ方が決まるから本気になれる。私の撤退基準は「損益分岐点を下回る状態が3ヶ月続いたら撤退」。開業時には決めていなかったこの型が、なぜ必要なのか。実際に畳んだもの・役割を変えたものの実例と一緒に書きます。

整体院のホームページ、月額いくら払っていますか——固定費の棚卸しの話

開業してしばらく、私は集客のための固定費に月6.6万円を払っていた。やめても、何も起きなかった。整体院のホームページ・予約サイト・保守料といった毎月の支払いを、感覚ではなく数字で棚卸しする手順を、自分の失敗と実額で書く。

同じ「自分が商品」でも、安定している場所が、まるで反対だった

自費の整体・リハビリには、なぜか個人事業主の方がよく来る。ハンドメイド作家さんとの施術中の会話から見えた、『自分が商品』という共通点と、安定の源がちょうど裏返しだという違い。施術室で聞こえる商売のリアルを綴る新連載・第1回。

運ぶ仕事は結果に値段がつき、うちの仕事は人に値段がつく

軽貨物ドライバーさんとの施術中の会話から見えた、整体との決定的な違い。同じ『一人だと天井がある』商売でも、人を増やして破れるかどうかが分かれる。その正体は『結果に値段がつくか、人に値段がつくか』だった。施術室の商売論・第2回。

結果に値段がつくのに、人にも少しだけ値段がつく仕事

エアコンクリーニング職人さんとの施術中の会話から見えた、商売の物差しの『濃淡』。結果に値段がつく仕事なのに、技術差と指名で人にも少しだけ値段がつく——白か黒かではない、ちょうど真ん中の商売。季節の波という安定のもう一つの顔も。施術室の商売論・第3回。

初めて、「これは、うちと同じだ」と思った

美容師さんとの施術中の会話で、初めて『これは、うちと同じだ』と思った。指名で成り立ち、簡単に代われない——整体と同じ型の仲間。増やせないのに不安がないその人を見て気づいた、『指名されるのは囲い込みでなく、選ばれ続けること』。施術室の商売論・第4回。

結果が、世界に公開されてしまう商売

プロゴルファーさんが施術に来てくれた。体の状態そのものが商品で、結果が順位という数字で世界に公開される——『体が資本』『結果に値段』の、いちばん極限の姿。その逃げ場のない厳しさを知って、初めて自分の商売の温かさに気づいた。施術室の商売論・第5回。

「増やせない」は、「誰にも奪われない」だった

施術室で出会った、いろんな商売。最後に、その物差しを自分の整体に向けてみた。整体は『感じてもらう前に効かないと終わる』結果の商売で、増やせない。でもそれは弱点である前に『誰にも奪われない』ということだった。属人性は天井であると同時に、堀だった——施術室の商売論・最終話。

一人開業の、お金のリアル──「いくら売れたか」より「いくら残るか」

一人で自費サロンを開業した、お金のリアル。収入の不安定さ、経費率40%の中身、固定費が軽い自宅サロンの強み、そして『いくら売れたか』より『いくら残るか』という視点を、理学療法士が正直に書きます。

自費の価格、どう決めた？──「稼働率40%で黒字」になる値段の作り方

自費サロンの価格を相場でなく損益分岐点から決める方法。稼働率40%で黒字化できる値段の作り方を、計算例つきで解説。固定費が軽い自宅サロンほど有利な価格設計の考え方を、理学療法士が実体験で書きます。

数字を雑に扱わない──開業前に知っておきたい「LTV」と「CPA」

開業したら集客の数字を雑に扱わない。LTV（お客様が通う間に払う合計）とCPA（1人を集めるのにかかった広告費）を理解すれば、広告にいくらかけていいかが判断できる。理学療法士が実際の価格を使った計算例でやさしく解説します。