#商売論

同じ「自分が商品」でも、安定している場所が、まるで反対だった

自費の整体・リハビリには、なぜか個人事業主の方がよく来る。ハンドメイド作家さんとの施術中の会話から見えた、『自分が商品』という共通点と、安定の源がちょうど裏返しだという違い。施術室で聞こえる商売のリアルを綴る新連載・第1回。

運ぶ仕事は結果に値段がつき、うちの仕事は人に値段がつく

軽貨物ドライバーさんとの施術中の会話から見えた、整体との決定的な違い。同じ『一人だと天井がある』商売でも、人を増やして破れるかどうかが分かれる。その正体は『結果に値段がつくか、人に値段がつくか』だった。施術室の商売論・第2回。

結果に値段がつくのに、人にも少しだけ値段がつく仕事

エアコンクリーニング職人さんとの施術中の会話から見えた、商売の物差しの『濃淡』。結果に値段がつく仕事なのに、技術差と指名で人にも少しだけ値段がつく——白か黒かではない、ちょうど真ん中の商売。季節の波という安定のもう一つの顔も。施術室の商売論・第3回。

初めて、「これは、うちと同じだ」と思った

美容師さんとの施術中の会話で、初めて『これは、うちと同じだ』と思った。指名で成り立ち、簡単に代われない——整体と同じ型の仲間。増やせないのに不安がないその人を見て気づいた、『指名されるのは囲い込みでなく、選ばれ続けること』。施術室の商売論・第4回。

結果が、世界に公開されてしまう商売

プロゴルファーさんが施術に来てくれた。体の状態そのものが商品で、結果が順位という数字で世界に公開される——『体が資本』『結果に値段』の、いちばん極限の姿。その逃げ場のない厳しさを知って、初めて自分の商売の温かさに気づいた。施術室の商売論・第5回。

「増やせない」は、「誰にも奪われない」だった

施術室で出会った、いろんな商売。最後に、その物差しを自分の整体に向けてみた。整体は『感じてもらう前に効かないと終わる』結果の商売で、増やせない。でもそれは弱点である前に『誰にも奪われない』ということだった。属人性は天井であると同時に、堀だった——施術室の商売論・最終話。